摩拜和ofo轮番“充返”,两年前的专车大战也是这样开始的

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摩拜和ofo轮番“充返”,两年前的专车大战也是这样开始的

摩拜和ofo輪番“充返”,兩年前的專車大戰也是這樣開始的 第1張

專車大戰的充返遊戲已經在共享單車領域上演瞭。

如果你是ofo或者摩拜的用戶,或許你已經在上周收到瞭幾次免費騎車的短信推送,而這僅僅是單車“補貼戰”的開端。

今日下午,摩拜統一向一些用戶推送瞭“充 100 得210”的營銷短信,並提醒用戶更新APP,鈦媒體嘗試更新之後打開摩拜單車的充值頁面,可以看到其有推出“充 110 送110”、“充 50 送30”以及“充 20 送10”的活動。

摩拜和ofo輪番“充返”,兩年前的專車大戰也是這樣開始的 第2張

摩拜(左)和ofo(右)充返頁面

這是摩拜首次推出這樣的充返活動,根據鈦媒體編輯部的反饋情況來看,營銷短信對於已經是摩拜用戶和從未註冊過摩拜單車的用戶都有收到,這也意味著摩拜此舉既是拉新也是提高用戶黏性。

幾日前,另一玩傢ofo也推出瞭充值活動,根據其推送的短信顯示,和摩拜類似,ofo的充返活動也分為100、50、 20 三個檔。對於用戶來說,這是利好的事情,但也意味著,共享單車的資本大戰將正式拉開。

兩年前的專車大戰仍然讓人記憶猶新,滴滴和快的正是使用紅包優惠券的方式來進行用戶拓展的,而神州、易到也是用充返這樣的資本補貼方式重新入局。

我們可以先簡單回顧下專車大戰的幾個階段,這裡引用瞭知乎用戶黃有璨的分析:

1.模式驗證階段。這一階段中,市場一片混亂,大黃蜂、搖搖招車、易道用車等各自從不同地區和角度切入,誰也看不清未來,誰也都沒有成熟的運營模式和經驗;

2.形勢確立階段。隨著市場競爭和形勢發展,在打車大戰中,滴滴和快的開始憑借自己清晰的戰略、卓越的執行力加上一點點的運氣能夠率先沖殺出來,形成明確的領先地位。而身後,則往往跟著一群第二梯隊;

3.“清場 + 正面 PK”階段。此後,滴滴和快車開啟瞭數額巨大且曠世日久的補貼大戰,借由補貼之戰,整個打車市場中的其他所有競爭對手都悉數銷聲匿跡,遭到“清場”。此外,這一階段,也是滴滴和快的之間的綜合實力對撼——滴滴接入微信,快的依托阿裡,一時間移動出行市場被徹底催熟,在這場持續補貼大戰中,某種意義上,雙方比拼的,還在於誰會先撐不住、跟不上,會率先掉隊。.

4.市場收割階段。在資本推動下,二者合並。

顯然,這一戰爭正在共享單車領域重新上演。摩拜方面對鈦媒體記者表示,此次充返活動並沒有具體的截止期限。而從以上來看,摩拜和ofo這兩位具有先發優勢的玩傢已經開始直接進入瞭第三階段。

摩拜和ofo輪番“充返”,兩年前的專車大戰也是這樣開始的 第3張

資本已經成瞭創業熱潮中最為重要的助推器。 2 月 21 日,摩拜剛剛再次宣佈瞭D輪系列的新融資,僅自今年 1 月初至今,其已經累計融資額已超過 3 億美元。根據新京報的報道,在獲得 2 億美元D輪融資後摩拜單車CEO王曉峰還曾表示,對融資速度不太滿意,“ 2016 年一年才融五輪,我希望融六輪。”

酣戰的另一方ofo,在今年以來還尚未有融資消息,但去年也迅速完成瞭五輪融資。截至目前,ofo的上一輪融資是在 2016 年 10 月,投資方中包括瞭滴滴出行、小米科技等產業基金,據公開信息顯示,ofo成立至今累計完成瞭 7 輪融資,包含瞭至少 14 個不同的投資方。

在融資背後,是供應鏈、產能以及迅速城市擴張的步伐。截至 2 月 22 日,ofo對外宣佈已經覆蓋瞭 33 座城市,連接超過 100 萬輛車和 1000 多萬用戶,而摩拜宣佈的覆蓋城市是 21 個——但同時,這兩傢幾乎以每天一城的速度在進行擴張。

而充返營銷,似乎是吸引新用戶、提高老用戶使用率的最好辦法。畢竟除瞭這這兩個傢之外,還有更多的競爭對手準備在春暖花開之際幹一票“大的”。

2 月 21 日,野獸騎行孵化出來的單車品牌小藍單車宣佈【個人的智慧隻是有限的。】瞭 4 億人民幣的融資,並且表示,正式進入北京,預計在三月中旬將在北京市投放 5 萬輛單車,在此之前,其已經佈局瞭廣東、深圳等 5 座城市。

但在這場資本寒酣戰背後,和專車略有不同的是,單車行業本質上是B2C租賃,其首先需要大量的資金投入,而為瞭對車輛使用者進行約束,單車玩傢們統統設置瞭“押金”這一規則。但由於商業模式未定,押金的用途也成為單車公司被質疑的原因之一,而國傢對於“資金池”和“非法集資”這件事情也是進行嚴格監管的。

近日,不少媒體報道稱,摩拜等平臺所收取的押金形成瞭大量的資金池,因此很可能存在非法使用的情況。巧合的是,今日上午,摩拜剛剛和招商銀行達成瞭戰略合作,其表示,摩拜此前已經在招商銀行開設瞭押金專戶,對用戶押金進行集中統一管理,而後還將在支付結算、金融、服務和市場營銷等方面展開全方位合作。.

但解決瞭押金這一質疑之後,補貼戰和充返活動所吸取的資金池很有可能會再次成為共享單車們被“炮轟”的點。