19岁女VC分享55条经验,为你解析创投圈的那些事

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19岁女VC分享55条经验,为你解析创投圈的那些事

19歲女VC分享55條經驗,為你解析創投圈的那些事 第1張

如果你是一位創始人、新手風投或夢想成為風投,本文內容或許會對你有所幫助。

本文分為三個部分:對整個風投行業的縱觀與理解、給創始人的建議,以及給新手風投的建議。

我對風投行業的瞭解

1.這份工作沒有條框可遵循。我原本就知道風投是份沒有規律的工作,但沒想到這麼“散漫”。

2.風投工作的流程:瞭解/人際網絡+判斷+勝出。風險投資基本就是三件事:

(1)進入某投資輪——這裡包括聽說一傢公司(需要復雜、穩定的人際網絡)以及和創業者建立關系;

(2)評估潛在投資,培養從上千傢公司中選出優勝者的能力;

(3)說服創始人拿下你的錢。作為一位風投,你要給自己樹立這樣一種形象:能夠給公司增值,能夠在創始人遭遇艱難時刻時獻上寬實的肩膀。

3.我學會瞭如何提出更好的問題。現明顯,此前我太低估問對問題的難度和重要性。在聽取瞭無數Justin、Jon對創企的提問後,我做瞭足夠的筆記,學會瞭如何問出好問題。最關鍵的一點在於,並清晰地陳述出自己明白什麼,坦誠地承認自己不明白什麼。其次最重要的是,學會傾聽。

4.承接上一條:多問幾個問什麼。不斷深入挖掘,直到自己無話可問。

5.保持懷疑的態度。不要相信你聽到的一切!我不想讓自己聽起來憤世嫉俗,但遺憾的是,這是真理。

6.意志堅定但不要咄咄逼人,戒掉玻璃心,勇敢發文。你可以在推特裡參與討論,哪怕你覺得自己並不適合這個小組;多問問題,哪怕這些問題很愚蠢;慷慨地和他人分享自己的想法,給話題提供獨特的視角,堅定信念,勇敢地表達自己的想法,即使這些想法也有錯誤所在。不要頑固不化,不要粗魯無理,不要惹人生厭。不過,最重要的是,樂於向他人學習,培養一種發展的心態。

7.消費科技分為兩類:社交型和交易型(電商、金融科技、健康科技、房地產等)。.

8.用於評估消費社交產品的高效框架:

(1)是否具有實用性,能夠解決一個實際的問題?

(2)是否滿足人們內在的自戀需求?

(3)是否有趣?

(4)是否有那麼一個群體,在沒有人雇傭,沒有人強迫的情況下熱烈討論你的產品(可以在推特上搜索)?

讓我們以Instagram作為例子對這個框架進行拆分:實用性?他們的濾鏡確實讓用戶看起來更漂亮;自戀需求?用戶可以通過Instagram的平臺告訴別人:我的生活怎麼這麼棒!有趣?我可以花上好幾個小時不停地上下翻閱別人上傳的照片,想象自己在某個國傢旅遊或是某個餐廳吃飯的樣子。社群?沒問題。

9.消費社交產品的一般演變路線為:實用性——平臺——生態系統。

10.用於個人評估消費市場的高效框架:

(1)樂觀的單位經濟效益;

(2)出色的品牌塑造;

(3)強大的社區;

(4)高質量的SEO/ASO。

11.為人友善。這條建議非常簡單,但不知為何,風投行業似乎經常忽視。在現在這個時代,為人友善會給你帶來競爭優勢。

12.你所與之合作的人應當具備這幾樣素質:透明+誠實+同理心+正直。顯然,你對自己也應設定同樣的要求。

13.除瞭這些素質,我想說的是,求知欲、激情、努力和自知要比智力和分析能力重要的多。

14.誰都不能給自己的工作打包票。真的,雖然很多人裝成一副很懂的樣子。我認識無數成功的合夥人,你往往會指望他們能預測未來,畢竟人傢的投資歷史那麼輝煌。不過,每當我和他們交流時,我發現他們腦海裡似乎也是一團糊……

15.保持頭腦高度開放。你可能也在努力做到不懷偏見,但是這種心態往往不可避免,因此,請盡力鏟除先入之見。尤其是不要看低那些一開始看起來像玩具的產品。

16.慢慢從新手的心態轉變到以分析評估為基礎。我的意思是,最初的時候,你會覺得所有想法都很有意思,但隨著經驗的增長,瞭解到哪些公司能夠成功後,你再也不會以“浪漫主義”的眼光看待這個世界。你的問題開始變多,也更加深入。不過這也意味著,在面對一個新想法時,不再隻是兩天草草做決定,而是要研究、思索好幾周,才能判斷該想法是否值得跟進。.

17.風投是一個服務行業,也是銷售行業。你永遠都在向別人“推銷”,推銷自己——是值得信賴的合作夥伴,推銷公司——創企應當接受你們的投資。你要推銷自己的投資組合公司,吸引求職者、用戶、合作夥伴和投資人。你還要向有限合夥人推銷你的公司,說服他們投資。

18.來自專業人士的意見:如果你想進入風投行業,一般在風投公司完成新一輪募資時會招人。

19.如果你天生好勝心強,那麼風投行業與你來說一定很有趣;反之則枯燥無味。

20.自從進瞭風投行業,5 年沒說過話的朋友突然聯系瞭起來,感覺有點奇怪。

21.想認識哪些人 ,就去他們經常出沒的地方。比如你想認識風投,那就去推特;想認識程序員/設計師,或想學一些技能,那就去參加編程馬拉松。在業內人士集中的地方建立自己的人脈網絡,認為自己對某項工作感興趣,就去認識做這個工作的人。

22.無論你想做什麼,你都要建立個人品牌。首先,你要常常混跡在網絡上,因為你知道,現在已經2017 年瞭,你得讓別人在網上找得到你。實際上,不僅要找得到你,還要直接看到你,到哪兒都甩不開你的影子。正是因為過去3 年我一直在建立自己的品牌——主要靠推特,才有那麼多機會找上門來。就在我使用推特的第一年,大傢開始叫我“推特上那個Tiffany”。

23.風投行業的反饋回路非常長。你完全不知道自己的表現是好是壞,隻有合夥人、投資組合公司和被你否決的創始人能給你一些反饋(如果他們願意的話)。你可能花費瞭數個小時甚至數周時間研究幾百個公司,最終卻一個也沒有投資,這時候你會感覺格外沮喪。誰都沒法告訴你怎樣成功,因為大傢都不知道。

24.很不想說這句話,不過:失敗乃傢常事,不管是對風投還是創始人來說皆是如此。

25.早期風投95%的判斷都基於創企的團隊、產品和市場,隻有5%基於數字和數據。

26.“不要讓任何人覺得和你在一起浪費瞭時間。”——Jon Teo

27.無論是風投還是創始人,試著避免所有的流言蜚語。舊金山和紐約的風投世界很小,閑言碎語總是傳得特別快。

28.不要單方面把一個人介紹給另一個人。永遠不要。

29.當你需要他人引薦時,盡量減少中間人的麻煩。比方說你給中間人寫瞭一封郵件,那麼請確保這份郵件能被直接轉發給你想認識的人。.

30.在融入風投世界一段時間後,你會學到許多人類心理、社會結構相關的知識,權利動力學和勸說之道。如何與他人溝通才能獲得回復或敲定會議?第一次接觸應該找誰——總經理?助理?分析師?誰是做決定的那個人?

31.過去一年裡,我認識的人多得數不清,大概有上千個。我的好朋友Sarah Guo對這份工作的分析最為準確,對於一名優秀的風投,尤其是剛剛起步的新手風投來說,外向的性格非常重要。

32.最後,你可能以前就聽說過這句話:認識優秀的人,他們不僅會讓你變聰明、全面發展,也會讓你變成更好的人。

給創始人:

33.很悲哀的一個現實是,大多數風投都“患有”註意力缺失癥(ADD),往往在會面的5 分鐘之內就感到厭煩。因此,不要等到融資演講的一半才解釋為什麼你的公司更有優勢。開門見山。

34.為瞭從整體角度把握一傢公司,以下是風投經常問的問題:

關於背景&團隊——你為什麼想創辦這傢公司?創始人們是怎樣認識的?

關於市場牽引力&執行力——如果你是消費社交產品,風投的註意力隻在活躍用戶數量(日活躍用戶,周活躍用戶和月活躍用戶)、用戶留存和用戶交互上;

如果你是消費市場公司,可以參考Bill Gurley的文章和Version One的指導。

35.回復新手風投。他們所掌握的權力比你想象的多,可以幫你推薦到公司內部。

36.即使風投否定瞭你的公司,也記得給他們回復。

37.保持和新手風投的聯系。這條建議適用於規模較小的風投公司。我所在的投資團隊共4 人,有些創始人再見面後花時間找到我的郵件,之後仍然不斷向我提供最新消息,對此行為我非常欣賞。相信我,這些郵件我們都會看到的。細節決定成敗。

38.請對自己和自己的公司樹立信心——不要任風投擺佈。

39.正如潛在投資人會對你進行詳盡的背景調查一樣,你也同樣需要調查投資人和他/她所在的公司。你可以選擇和以下三類人群交流一下:

(1)該公司目前的投資對象;

(2)該公司投資失敗的公司;.

(3)該投資人否定的創始人。

令我驚訝的是,很多人根本不會作此調查。你要知道,瞭解一位風投是否能真正幫助你非常重要,他是否會與你同甘共苦,是否會兌現自己曾經的承諾。

40.瞭解清楚自己是否確實需要風投的資金,因為不是每個人都需要融資的。

給新手風投:

41.善用推特。我的“成年”人際網絡大多是在推特上建立的。如果你在科技行業工作,說推特再重要都不為過。有時我會在會議上發表演講,而其中大部分內容就是“推特是怎樣改變我的人生”的。我的好朋友Blake Robbins是底特律的一名風投,時至今日,他仍會通過推特上建立的關系網絡獲得許多投資機會。我們也是在推特上認識的,現在幾乎每天都要聊天。

42.不過,不要在推特上搜尋相關信息,因為這些信息可能會讓制造樂觀的假象,甚至讓你有種害怕錯過某傢公司的感覺。比方說,一傢消費應用公司突然火熱起來,然後整個風投世界開始談論它,這時候,往往會產生兩個結果。

(【何謂喜歡一個人,遇上她之前不知情為何物,錯過之後,便更不知瞭。】1)你會誤以為這款應用及受歡迎,而事實上,隻有風投在歡快地談論它;

(2)由於大傢都在談論它,風投會認為其他人都有投資的可能,因此出現爭搶現象,這種情況會導致你擔心錯過這傢公司。

43.緊接上一條,培養自己對創企的獨立思考。不要盲目認同同事、合夥人或擁有輝煌投資歷史的風投的意見,而忘瞭問自己關心的問題。在和資深風投討論之前,先總結自己對相應公司的看法,接著與他人進行對比、學習。資深風投並不總是正確的,但你可以從中學到很多。

44.不要程式化。對我來說,朋友永遠是第一位,業務隻排第二。當然,一切還是取決於你自己的想法。保持真誠。創始人們總能看出投資人是否真正對其團隊/創始人感興趣,還是隻是敷衍瞭事。

45.後悔沒能早些運用的時間管理原則:省出一部分時間來做不同的項目,或工作的其他部分。你可以每天早上和晚上抽出一部分時間來瀏覽、清理收件箱,並按照優先順序跟進多位創始人。我記得一位朋友告訴我,他會抽出每周五早晨的時間,來研究自己想深入學習的領域。如果你不能很好地管理時間——尤其是收件箱,很多事情會漸漸失去掌控。.

46.郵件管理:設置新聞郵件過濾器。

47.仍然是郵件管理:申請一個新的郵箱,把所有的測試產品或嘗試的新應用,以及等待名單列入其中。或者更簡單一點,設置一個Gmail過濾器,在在郵件地址尾部添加解釋內容。

48.我使用的工具:Clearbit Connect (郵件查找+智能聯系人信息),Rapportive (智能聯系人信息),Voila Norbert (郵件查找),Streak (收件箱的CRM),Calendly (電話/會議安排),Google Calendar,Outlook iOS。

49.我經常閱讀的科技媒體:Strictly VC,LAUNCH Ticker,Ben Thompson的Stratechery,The Information,CB Insights,Mattermark Daily。

50.有關會面的建議:簡單聊一聊/征求意見的電話控制在15 分鐘左右,初步介紹與潛在投資的視頻電話控制在30 分鐘左右,介紹後電話/會議在1 個小時左右。我不建議一趟又一趟的來回打電話,你需要給自己一些時間思考,理清上一通電話的內容。此外,在安排電話會談的時候,註意考慮對方所在的時區,這不僅是一種貼心之舉,也可以減少雙方的麻煩。

51.請尊重創始人。郵件要在幾天之內回復;更改安排不要超過5 次;不要在最後一分鐘取消會議;不要在會面期間表現粗魯或讓人反感。作為一名風投,你的任務是給予支持、建議,讓創始人有可以依靠的肩膀(比喻一下,不過現實情況也可能發生)。你不是來喧賓奪主的,更不是來管理公司的。

52.與此同時,講話請坦率、直接,但保持謙虛的語氣。搬用此前的例證來給予反饋,解釋為何否定這傢公司,而不是以空話、套話敷衍創始人。

53.我最喜歡問風投和創始人的問題是:“你最大的擔憂是什麼?”許多風投會談到潛在的聯合投資或投資組合公司,這時你要深入探索,找出最大的投資風險。而作為創始人,如果你能回答出讓人滿意的答案,那麼說明你的自我認知度高,也經過瞭深思熟慮。

54.有些創始人非常擅長回答具有代表性的問題,但這並不意味著他們很聰明或該公司業績良好。你需要註意區分,對方是真的很聰明還是隻是知道怎樣回答問題。

55.最後…風投行業並不如你想的那樣光鮮亮麗。不是坐不盡的私人飛機,開不完的遊艇派對(這兩樣我都沒體驗過),而是坐在辦公室裡、咖啡店裡,一封又一封地回復郵件。

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